Verhaltens-Präferenz-Analyse© VPA©
So überzeugen Sie jeden...
| Gute Kommunikation ist der Garant für den Erfolg bei unseren Gesprächspartnern. Die Methode ist wissenschaftlich abgesichert, plausibel und realistisch, sofort und konkret einsetzbar, nützlich und sinnvoll. Und sehr effizient und wirkungsvoll.
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Mit der Verhaltens-Präferenz-Analyse©, kurz VPA© genannt,
lernen Sie die Stärken Ihrer Persönlichkeit kennen.
Die VPA© ist ein psychologisches Analyse-Tool, das nach drei wissenschaftlichen Kategorien die Stärken Ihrer Persönlichkeit visuell sichtbar macht.
Folgende Grundtypen unterscheidet die VPA©:
Drei Grundkomponenten werden in der VPA© durch Farbkomponenten symbolisiert. Die übersichtliche Symbolisierung mit den Farbsektoren ist gewissermaßen ein Ordnungssystem: Er gliedert die bevorzugten Verhaltensweisen eines Menschen, seine individuellen Eigenarten und wichtige Aspekte seiner Persönlichkeit.
| „Integrator“ (Grün) Diese Personen sind sehr kontaktfreudig, zeigen menschliche Flexibilität, Integrations- und Kooperationsfähigkeit und Teamorientierung. Sie sind sehr beständig und bevorzugen festgelegte Abläufe. Sie haben eine ausgeprägte Orientierung an der Vergangenheit, bauen auf Erfahrung und zeichnen sich durch ein sicheres „Gespür“ für Menschen und Situationen aus. Der Kontakt mit Menschen fällt ihnen leicht. |
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| „Spielmacher“ (Rot) Diese Personen haben ein Bedürfnis nach Dominanz, Macht und Einfluss. Sie zeichnen sich durch Entscheidungsfreude und Risikobereitschaft aus. Sie sind sehr aufgaben- und ergebnisorientiert. Sie reden nicht lange um den „heißen Brei“ herum und übernehmen in einer Gruppe gerne die Führung. Ihr Verhalten ist konsequent und direkt. Sie Leben im „Jetzt und Gleich“. | |
| „Fachmann“ (Blau) Diese Personen haben ein Bedürfnis nach Distanz. Sie haben eine deutliche Ausprägung im Bereich der Ordnung, Analyse und Systematik. Sie denken zukunftsorientiert, können abstrahieren und mit Komplexität umgehen. Fremden gegenüber sind sie eher zurückhaltend. |
Es gibt für die Verteilung der Komponenten grundsätzlich zwei Möglichkeiten:
Die Komponenten sind annähernd gleich:
Bei gleichmäßiger Verteilung der Komponenten ist Ihre Persönlichkeitsstruktur entsprechend ausgeglichen. Sie sind anpassungsfähig und können, je nach der Situation und dem jeweiligen Partner, mehr die eine oder die andere Seite Ihres Wesens herauskehren.
Die Komponenten sind ungleich verteilt:
Wenn eine Komponente deutlich dominiert, ist Ihre Persönlichkeitsstruktur einseitiger festgelegt. Je größer der Vorsprung einer Farbe ist, um so ausgeprägter sind die persönlichen Eigenarten. Ihre Wirkungsmöglichkeiten sind stark, aber eng auf eine Richtung begrenzt. Es ist wichtig, dass Sie sich Ihre Ziele in der Richtung Ihrer stärksten Komponenten setzen.
Mit einer für die VPA© speziell entwickelten Auswertungsscheibe (Auswertungsskala) erkennen Sie sehr schnell Ihren „Kommunikationskanal“ und die damit verbundenen Stärken, Schwächen, Verhaltensmuster, Zusammenhänge und Perspektiven.
Im Seminar lernen Sie andere Gesprächspartner zu analysieren, die Art, das Verhalten und Reaktionen Ihrer Gesprächspartner richtig zu deuten und darauf richtig zu reagieren, um Sie für sich zu gewinnen und zu überzeugen.
Durch die Grundlagen der VPA© werden Sie sich und das Verhalten der anderen besser verstehen und dadurch schnell typ-bezogen reagieren können.
Das vertiefte Verständnis über menschliches Verhalten schafft die Grundlage für erfolgreiche Kommunikation in den unterschiedlichen Bereichen, in der Führung, im Verkauf und in der Verhandlung aber auch in der privaten Kommunikation.
Das VPA© Persönlichkeitsprofil hilft, die Vielfalt unterschiedlichen Verhaltens wahrzunehmen, es einzuschätzen und sich im Gespräch darauf einzustellen. Mögliche Reibungspunkte im Kommunikationsprozess schnell zu identifizieren und bewusst zu vermeiden. Damit ist der Grundstein für eine positive zwischenmenschliche Beziehung gelegt.
