Messetraining - durch Professionalität auf der Messe überzeugen 

Verhaltens- und Präsentations-Training für Messe-Veranstaltungen

 

Durch überzeugenden Messe-Auftritt Kunden gewinnen. Souveränes, professionelles Auftreten motiviert potenzielle
Kunden zu einem Besuch auf dem Messestand. Das bietet die Chance für Neugeschäft und Festigung der Zusammenarbeit.

 

Inhalte

Organisation von Standbesatzungen auf Messen Das Ziel der Messe-Präsentation Messe-Ablauf- und Organisationsstruktur Verantwortlichkeiten und Disziplin auf Messen Systematische Messe-Vor- und Nachbereitung Erstellung von Messeprotokollen   Grundlagen des Verhaltens auf dem Messestand und in Beratungs- und Verkaufsgesprächen Persönlicher Bedarf aufgrund der Verhaltens-Präferenz-Analyse© VPA© Erweiterter Ansatz zur situativen Verhaltens- orientierung Verhaltens-Grundeinstellungen „wie erkenne ich einen Kunden?“ Begrüßung, Gesprächssteuerung und evtl. Vermittlung an Kollegen „Meine Wirkung auf meine Gesprächspartner“ (Verhalten, Auftreten, Kleidung etc.)

Kommunikationsverhalten auf Messen Grundlagen der Kommunikation Kundenansprache, Gesprächseröffnung Antizipativer Einsatz von Fragen Aktives Zuhören Nutzen-Argumentation im Messegespräch   Präsentations-Verhalten auf Messen Verbales und nonverbales Verhalten gezielt einsetzen sichtbar darstellen durch Visualisierung darstellen und kommunizieren

 

Ihr Nutzen
Was nehmen Sie aus dem Seminar mit?

Mit diesem Spezialseminar werden Sie in die Lage versetzt, sich mit den Zielen, der Organisation und dem Ablauf Ihres Messeauftritts zu identifizieren und durch Ihr Auftreten soziale Kompetenz zu erzeugen.
Durch Ihr äußeres Erscheinen und Ihr Verhalten werden Sie Ihr Unternehmen überzeugend vertreten.
Produktvorteile können Sie in die erforderliche Kunden-Nutzen-Argumentation übersetzen und durch das Wecken von Interessen und Wünschen, Vorteilsargumente beim Kunden wirksamer machen.

Methode
Praxistraining: Aktivierende Lehrmethoden, wie Lehrgespräche, Gruppen- und Einzelarbeiten, Rollenspiele und Video, Feedback-Übungen.

 

Zielgruppe	Vertriebsmitarbeiter und Produktbetreuer, die zielorientierte „Messe-Gespräche“ führen wollen.	Termine	Inhouse nach Vereinbarung
Vorkenntnisse	Verkaufserfahrung	Seminardauer	2 Tage
Mögliche Aufbauthemen	Verhandlungen erfolgreich führen	Teilnehmerzahl	10 - 12

 

 

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