Strategisches Verkaufen

Verhalten und Methode einer erfolgreichen Verkaufsstrategie

 

Die strategische Planung von heute ist die Grundlage aller künftigen Geschäftserfolge. Ausgerechnet dieser so wichtige Aspekt kommt aufgrund der hohen Beanspruchung durch das Tagesgeschäft oftmals im Verkauf zu kurz. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie Ihre Strategien systematisch umsetzen.

 

Inhalte

Grundlagen des strategischen Verkaufens Erweiterter Ansatz zum veränderten Verkaufsumfeld Das strategische Konzept Zielsetzung in der Verkaufsstrategie Der Einkaufsprozess als Grundlage für die strategische Stoßrichtung Stärken-Schwächen-Analyse des Wettbewerbs Bewertung der Produkte - Vorteile und/oder Nachteile Ermittlung des persönlichen Nutzens Strategie-Chart-Analyse

Die Rollen der Kaufbeeinflusser Analyse der Kaufbeeinflusser und ihre Wichtigkeit Entscheider, Anwender, Torhüter, Coach (Ermittlung deren Bedürfnisse und ihre Rolle) die Win-Win-Strategie Bewertung der Resultate Strategie und Taktik zum Entscheiden Vervollständigung der Strategie-Chart-Analyse der Kaufprozess aus Sicht des Kunden Konzentration auf die Gewinner-Kunden Steuerung des Gesprächspartners Rollenspiele unter Nutzung aller erarbeiteten Instrumente

 

Ihr Nutzen

Was nehmen Sie aus dem Seminar mit?

Sie werden Widerstände analysieren und verschiedene strategische Möglichkeiten der Bewältigung von Widerständen anwenden können, ein Profil für die gezielte Auswahl von potenziellen Kunden erarbeiten können und Tools zur Bearbeitung komplexer Verkaufsvorgänge kennen lernen. Sie werden bewusst strategisch im Verkaufsprozess vorgehen und Abschlüsse beim Kunden sicher verwirklichen können.

 

Methode

Lehrgespräch, Gruppenarbeit, Rollenspiel, Praxis-Übungen, Feedback-Übung, Videoanalyse.
Sie erarbeiten Checklisten zur Unterstützung aktueller Kundensituationen.

 

Zielgruppe	Verkäufer und Vertriebsspezialisten, die im harten Wettbewerb Kunden gewinnen und überzeugen wollen.	Termine	Inhouse nach Vereinbarung
Vorkenntnisse	Verkaufserfahrung	Seminardauer	3 Tage
Mögliche Aufbauthemen	Solution Selling	Teilnehmerzahl	8 - 12

 

 

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