Value Based Selling

Werte-basierendes Verkaufen

 

In jedem Verkaufsgespräch, ob in einem Vertriebsgespräch, bei einem Großkunden – unweigerlich kommt für den Verkäufer der Moment, in dem das Thema Preis angesprochen wird. Gerade die aktuelle Preisdiskussion erschwert das Verhandlungsgespräch.
Dass dieser Teil des Verkaufsgespräches keine Hürde in der Verkaufsverhandlung darstellen muss, sondern im Gegenteil die Chancen für eine positive Verkaufsentscheidung erhöhen kann, erfahren Sie in diesem Seminar. Die richtige Darstellung von Produkt und Preis, Nutzen und Wert und eine auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichtete Argumentation entkräften eine pauschale  „Zu teuer – Haltung“ schnell. Genaue Kenntnis der Bedürfnisse der Kunden und ihrer jeweiligen Wertigkeit sind Basis für erfolgreiches Verkaufen.
In diesem Coaching Schulungsprogramm bieten wir Ihnen tiefe Einblicke in das weitreichende und aktuelle Thema des Werte-basierten Verkaufens.

 

Inhalte

Grundlagen des Werte-basierten Verkaufens Die psychologische Bedeutung von Werten   Das Strategische Konzept Ein Verständnis für das Wertesystem des Kunden zu entwickeln Erkennen der Kundenbedürfnisse Informationssteigerung und wertsteigernde Problemlösung   Werte und Emotionen ansprechen Die psychologische Kunst, auf rationale sowie emotionale Werte einzugehen. Erfolgreicher Einstieg über die Vermittlung und effektive Positionierung von Geschäftswerten der verschiedenen Services und Lösungen Integration des Werte-basierten Verkaufens in den Produkt/Servicevertrieb.

Taktisches und strategisches Verhandeln - über die Werte und Nutzen anstelle des Preises. Emotionale Intelligenz/Kompetenz im Verkaufsgespräch nutzen Wertepositionierung   Das Preisgespräch erfolgreich führen Inhalte und angestrebte Auswirkungen Wie kann man das Preis-/Leistungsverhältnis für den Kunden optimieren ohne gewinnschmälernde Preiszugeständnisse Produktvorteil und Wettbewerbsvorsprung statt Produkteigenschaft, Niedrig-Preise und Rabatt Einwänden und Bedenken entgegnen, insbesondere Preiseinwände gekonnt meistern. Praxis: Vorgehensweise bei Preisverhandlungen.   Rollenspiele unter Nutzung aller erarbeiteten Instrumente

 

Ihr Nutzen
Was nehmen Sie aus diesem Verkaufstraining mit?

Von der Philosophie des Werte-basierten Verkaufens über die Positionierung bis hin zum erfolgreichen Abschluss vermitteln wir Ihnen wertvolles Praxis-Wissen und Best Practice Techniken - Gemeinsam erarbeiten wir mit Ihnen Lösungen zur Differenzierung vom Wettbewerb. Durch sichere Argumentation wird Ihre Akzeptanz beim Kunden gesteigert und Ihr Vertriebserfolg erhöht.

Methode
Lehrgespräch, Gruppenarbeit, Rollenspiel, Praxis-Übungen, Feedback-Übung.

 

Zielgruppe	Verkaufsleiter, Verkäufer, Vertriebsspezialisten,	Termine	Inhouse nach Vereinbarung
Vorkenntnisse	Verkaufserfahrung	Seminardauer	3 Tage
Mögliche Aufbauthemen	Emotionale Intelligenz im Vertrieb	Teilnehmerzahl	8 - 12

 

 

Nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Gern unterbreiten wir Ihnen ein individuelles Angebot.