Verhandlungen erfolgreich führen

Strategien, Techniken und Verhalten einer erfolgreichen Verhandlung

Verhandlungen zu führen, gehört zum Alltag aller, die Verantwortung tragen. Ob es sich um fachbereichsübergreifende Einigungen innerhalb des Unternehmens handelt, ob mit dem Kunden, dem Mitarbeiter oder jedem anderen potenziellen Konfliktpartner.

 

Inhalte

Vorbereitung: Stufen einer Verhandlung Das Übel des Verhandelns um Positionen Der „Beziehungs-Manager“ trennt Problem und Verhandlungspartner, als ob sie nichts miteinander zu tun hätten E i n Weg ist eine Falle! Der Profi bietet Variationen/Optionen Die wundersame Wirkung objektiver Kriterien - Die Verhandlungs-Position Der Umgang mit „Trickkisten-Benutzern“ - Verhandeln mit „Gegnerschaft“

 

Ihr Nutzen
Was nehmen Sie aus dem Seminar mit?

Sie können Verhandlungen professionell vorbereiten und durchführen.
Sie sind beim Verhandeln emotional unabhängig von (je-)dem Verhalten eines Verhandlungspartners.
Sie verfügen über eine Ablaufstruktur, die es ihnen ermöglicht, die Verhandlung zu führen.

Methode
Praxistraining: Aktivierende Lehrmethoden, wie Lehrgespräche, Gruppen- und Einzelarbeiten, Rollenspiele und Video,
Feedback-Ãœbungen.

 

 

 

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